【超市】案例实操：小超市如何推广新产品

今天掌合君要为大家引荐一位店主，名叫宫相金，与保守的零售商不同，专爱卖新品，且看他是如何把难卖的新品“推”成畅销品的吧!

如果说卷烟品牌是一粒种子，那么我们就要经常浇水施肥、精心呵护，才能让它生长发芽、健康成长。新品卷烟品牌培育的过程也是如此。

提到新品卷烟培育，不得不说说青岛市城阳区新祥金福商店。该店位于惜福镇街道办事处驻地，地处交通要道，是典型的夫妻店。

店主叫宫相金，四十多岁，脸上总是挂着笑容。与很多保守型的零售客户不同，他最喜欢卖新品烟，而且还总结了三个销售新品卷烟的绝招。

第一招：懂品牌，晓卖点。

作为经营者，首先要了解新品的品牌文化和内涵，其次要知晓新品的卖点。以“黄鹤楼”为例，淡雅香就是一个卖点。如果零售客户不说，消费者很可能就不知道。而如果零售客户介绍了，可能就会提高消费者对零售客户的信任度，觉得你推荐的品牌肯定错不了。

第二招：巧陈列，会布置。

但凡新品上市，宣传海报、折页、POP广告等宣传物料都会纷呈沓至。要将其张贴到醒目位置，同时配合好新品展示，突出新品的数量展示，营造销售氛围，给消费者视觉上的冲击。

第三招：会推荐，因人异。

新品推荐要因人而异，重点面向年轻人、喜欢尝鲜者、吸食品牌不固定的消费者等。找准推荐对象后，还要会推荐。可以通过宣传、讲解等方式让消费者感受，从而引导新品走向流行。

新品卷烟是活招牌：卖新品卷烟既能赚钱，又能聚集人气。为什么这样说呢?购进新品烟，说明你在自己创造机会，开启的是一个良性循环。久而久之，消费者都知道在你店里能买到新品卷烟，由此就积攒了大量人脉。有了消费者，还愁新品卖不了?相反，越不敢购进新品，担心新品压货，占用资金，消费者圈子会越来越小，最后只能错失良机，影响到生意。

而宫相金的道理非常简单：如果把整条烟卖给一个消费者，而这个消费者又感觉新品卷烟不合他的口味，那么这个新品可能就更无人问津。但如果是单盒卖呢?假如有十个消费者，其中总会有几个消费者感觉不错。只要有两三个消费者喜欢这个新品，也就算占领了一定的市场。加上营销策略得当，他们就会变成品牌的忠实粉丝，从而一传十、十传百，新品就慢慢成长起来了。所以，新品培育不要急，要像熬粥一样，慢火才有好滋味。

当前，有些零售客户总感觉新品卷烟是“烫手山芋”，急于出手。但宫相金用他的经验告诉我们：要敢于尝鲜，新品“推”得好了，店铺赢利自然就能多一些了。