这些陈列误区和短板，至少让你少卖一半的货

陈列的东西之前也讲了不少，但还是有亲们反映一些陈列上的问题，今天再分享一篇相关的内容，看看如何才能提升陈列的诱惑力。

毕竟，陈列是店铺的脸面，咱们多洗洗脸，做做护理，准没错是吧?

一位女子去相亲，先后结识两位男士，A男子大方豪爽，坦露殷实家底、靓车豪宅，诚邀交往;B男子只表现出翩翩风度，谈吐幽默，颇为吸引。如果你是这位女性，会如何选择?

店铺采取的所有促销行为，归根到底是“诱惑”的原则，摆出“实际的价值”，如优惠、折扣、赠品等，“诱惑”顾客消费，这就是A男士的做派;

基于店铺氛围的营造，没有摆出明确的“价值”，而是展现自身的优秀“吸引”顾客消费，如同B男士的所为。

显而易见，直接表明价值回报的“诱惑”更像一种交易，被“促销”洗礼多了的顾客就像是见惯了大款的女子，必然心生厌恶;而陈列则是“吸引”的学问，用于增加店铺和商品自身的“魅力”，只为“吸引”顾客主动消费。

常见的陈列误区和短板

1 认为陈列就是摆货

把货摆得整齐、美观就可以了，讲究一点的还注意下搭配，这是一种“排队型”的理解。

陈列实际上是一种“阵势”的营造，为解决引导消费行为的问题而有不同的变化，整齐与美感只是它的表现。

2 货摆多=坪效高

认为货摆得越多，柜台布得越满，摆出所谓“量感陈列”，顾客就感觉商品越丰富，就会有更多选购，坪效就越高。

许多店都过度仿照了超市量贩式销售和陈列的方式(受老版屈臣氏影响也很大)，也是对店铺定位的理解过于片面。

3 商品静态

认为陈列只是将商品进行“静态”的呈现，请专家来进行一次翻天覆地的变化，然后高枕无忧。

陈列是要将商品“生动”起来：既有商品摆放在“视觉”上表现出的活力，也有在“空间”位置上依据季节和销售策略进行的不断的调整，更有在“时间轴”上根据品类和结构的生长发展产生的变化。

4 少有层次感

还不说发现式陈列，店铺最基本的层次感都少有店做到，各面墙都是一条直线到底，仿佛整齐一色的通柜就是唯一的美感;

空间缺少递进的层次感，区域之间的划分只能模糊，标上“护肤区”、“洗涤区”就自以为是地认为帮助顾客完成了区域的引导。

5 粗浅使用入店缓冲区

将知名品牌柜、彩妆柜置于门口，以增加吸引力的道理，许多店都能照葫芦画瓢，却忽略了门口区糟糕的销售环境;

另外，缓冲区应有的特殊照明，展示堆头的使用，减速道具的使用，这些细节还少有人重视。

6 忽视商品自我表现

倡导顾客自主自选，优化选购环境，减少推导，减少销售对人员的依赖，店铺都明白这个理，最需要表现的商品的陈列却做得不够。

优秀的商品本身就极具吸引力，而毫无个性的量贩式陈列、用于引导需求的辅助道具的匮乏、导购语言(宝贝描述)的不被重视……各种平庸的设置会埋没掉商品的光芒。