【超市策划】春节后超市如何策划促销

春节结束后，中小超市应针对不同的季节、不同的商品、不同的促销模式策划出全年的超市促销活动方案。策划超市促销活动有以下建议供大家参考。

一． 策划超市促销的频率。

超市促销活动在一年中应至少三次，分别是三个淡季，即学生开学之后的3月中下旬，7月和8月的暑假，以及国庆节后的销售淡季，特别是10月底到11月初。

二．策划每次促销活动的具体时间。

超市促销一般安排在周五至周六为佳。第一天可能会出现宣传不到位影响来客的情况，同时第一天由于是周五，上班族及企事业单位工作人员都还在上班，会影响来客，周五没有购买到的顾客可以还有周六购买的机会。如果做三天，会出现促销时间过长，顾客对促销的敏感度降低，顾客因为促销而来购物的可能性减少。

三．整理参加促销活动的商品。

在这里，小编建议所有品类都应该参加，这样促销活动的整体性及范围冲击更广，只是要注意促销的形式及促销的力度。

根据商品季节性特点来看，换季商品大折扣，但要保证正常毛利的获取，应季商品中等折扣，在保证销量的同时还能获取很好的毛利，常规性商品，这类商品不会因为季节的变化而对销售有太多的影响，这类商品打折时根据整体促销活动的力度而定。

根据商品价格敏感性来看，价格敏感性高的商品促销建议做单品促销，如七大品类商品，蔬菜、猪肉、大米、鸡蛋、牛奶、食用油、家用纸制品。这类商品价格促销更易让顾客感觉到促销的力度。商品价格低敏感类或不敏感商品，应把价格促销与品类折扣相结合。

四．超市促销活动的宣传形式。

常规宣传中，面向大众的方式有DM单、公交站台、公交LED媒体、小区横幅、手机短信、宣传车、空飘、灯箱、店内LED媒体、店内DM单自取架。超市应该有针对性的宣传，对于手机短信及公交LED媒体宣传要注意发放时间，手机短信集中在吃饭时间，公交LED集中在上下班时间。